Raffaele Matacena

Alfasigma è una delle principali società farmaceutiche italiane; nata dalla fusione di Alfawassermann e Sigma-Tau è presente in oltre 90 Paesi, ha una forza lavoro di circa 3.000 persone, laboratori di Ricerca e Sviluppo, e 5 stabilimenti di produzione.

In Italia Alfasigma è leader nel mercato dei prodotti da prescrizione dove, oltre al forte focus sul Gastro-Intestinale, è presente in molte aree terapeutiche primary care.

Produce e commercializza inoltre prodotti di automedicazione, nutraceutici e integratori alimentari. Con la recente acquisizione di SOFAR (ottobre 2022) si posiziona al 3° posto tra le aziende italiane in farmacia (2° posto considerando solo il comparto Consumer Healthcare).

A partire da gennaio 2022 ricopro il ruolo di head of Trade marketing Manager all’interno della BU CHC; coordino un team di 6 collaboratori, ho la responsabilità di definire i piani trade marketing per brand/canale/cliente con una spiccata focalizzazione sul Modern Trade e di sviluppare i progetti di Loyalty per il dettaglio indipendente.

Ho la gestione di una rete di 23 sell out specialist che hanno l’obiettivo di amplificare nelle farmacie potenziali (indipendenti e in catena/network) il sell out dei brand CHC in portafoglio.

• Conoscenza del mercato retail (Modern e Indipendente, off-line/on-line);
• Category Management;
• Orientamento al Customer;
• P&L livello Customer;
• Shopper insights;
• Negotiating Skills;
• Loyalty Program.

Nel periodo da febbraio a dicembre 2021, con la nascita della nuova country Italia, on top alla mia job principale, ho ricoperto anche il ruolo di Project Manager (PMO) con l’obiettivo di gestire e finalizzare progetti cross funzione/business unit all’interno della neonata country.

In questo ruolo ho riportato direttamente al GM, partecipavo ai leadership team mensili della country (C-level Meeting) Principali progetti Gestiti: Definizione di un processo di Life Cycle Management, Gestione della LOE (Lost of Exclusivity) di Normix; Ottimizzazione delle attività trade sul canale retail.

• Lifecycle Management;
• Portfolio strategy;
• Project Management;
• Analisi dei dati · Loss Of Exclusivity Plan.

Impiegato inizialmente con il ruolo Group Brand Manager, ho contribuito in modo sempre più attivo allo sviluppo e alla definizione della strategia di marketing e commerciale della nuova BU Consumer Health Care (CHC).

Ho avuto la responsabilità dei principali brand della BU CHC con business model consumer (Neo Borocillina, Dicloreum, Biochetasi). Ho gestito il lancio consumer dei brand Carnidyn (2019) e Resvis (2021) che in logica LCM sono passati da un business model Pharma ad uno CHC.

Ad aprile 2020 mi è stato riconosciuto il ruolo di Head of Marketing. Ho seguito un team di 5 brand manager, un fatturato di 65MIO€ca e investimenti in marketing consumer di oltre 16MIO€ca.

• Brand development;
• Analisi di mercato;
• Branding;
• Lifecycle Management;
• Portfolio strategy e Marketing Strategico;
• On e Off Line Advertising;
• Consumer insights;
• P&L livello Brand;
• People Management.

Dalla nascita di Alfasigma, ho avuto modo di sviluppare una discreta conoscenza del mercato consumer spagnolo, avendo ricoperto, contemporaneamente ai ruoli in linea, anche il ruolo di “Business Support” con riporto diretto al Business Unit CHC Director e con l’obiettivo di aiutare i colleghi della country Spagna nella gestione/sviluppo del loro portafoglio CHC.

Il supporto si è concretizzato nella realizzazione di economie di scala nella gestione del loro brand Angileptol (mercato mal di gola come il brand italiano Neo Borocillina) e nella definizione di un Long Range Plan che ha portato al lancio di Yovis nel settembre 2019 con una strategia OTX.

Sono poi stato leader del team operativo di progetto commissionato dal nuovo CEO a maggio 2022. Gli obiettivi di progetto sono stati:

• Valutare il potenziale nel mercato CHC del portafoglio europeo (attualmente OTX) e definire una possibile strategia CHC;
• Valutare l’espansione geografica dei prodotti CHC attualmente commercializzati in Italia ma non all'estero. Paesi in focus: Spagna, Francia, Polonia, Russia.

• Networking e gestione delle relazioni
• Time Management
• International Market Analysis.